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互联网创业认清自己盈利模式的十有八九是神仙

一、都说要盈利模式
 
这年头一谈项目,就会有人说你项目盈利模式是什么?
 
有人这样说:“除非为了纯粹的精神追求从事互联网,否则一定要考虑这个问题。谈盈利模式不是可耻的,不谈盈利模式才是可耻的,连怎么赚钱都不去考虑,如何能保证你的团队能够发展,你的付出没有白费呢?”
 
项目赢利模式是什么,说白了就是项目赚钱的方法,是能够在一段较长时间内稳定维持,并为项目带来源源不断的利润的方法。很多人非常关注模式,尤其是盈利模式——博客火的时候,几乎每个博客网站的创业者、每个关注博客的记者都会问:博客靠什么赚钱?换个方式问就是博客盈利模式是什么?
 
有媒体是这样说的:“中国互联网从初期的燥热到遭遇泡沫,再到东山再起,在互联网浪潮的躁动中,商业模式和互联网特色一直是人们苦苦寻觅的命题。
 
2006年,对于中国互联网市场而言,似乎没有太多的好消息。搜索引擎市场在经历了上半年的高速增长后,下半年的增长明显放缓。Google中国、雅虎中国、MSN中国主帅易主引发了业界对盈利模式的又一轮探讨。在过去的时间中,中国互联网尽管经历了第一次炼狱般的洗礼,但现在整个互联网的发展仍属于幼稚阶段。因为正在被看好的未来互联网几大热点,其实依然没有可以做支撑的合理的商业模式,”
 
作为一个商业企业,肯定盈利是第一位,能不能赚钱关系到企业的生死存亡,同样作为投资者的钱,肯定不愿意自己的投入打了水漂的,所以投资者在决定投资哪些项目的时候,肯定会把这个项目将来赚钱的前景作为第一考虑要素。对于项目所有方来说,任何项目做商业计划书时很重要一点就是要阐明项目的盈利模式。
 
不过,徽剑在研究和实践中发现,盈利模式是后人总结的东西。一种所谓的盈利模式,尤其是新的成功者的方法和路径在探索之初是不确定的,只有经过不断探索和调整,特别是经过成功的检验之后,有人去总结和研究,概括出其中基本的、关键的东西和一些相似方法和路径的共同点,经过系统化分析之后,定义出一种叫盈利模式的东西来。
 
商业计划要写出盈利模式,可是现实告诉我们:
 
很多项目,在最初都不被看好,比如腾讯当初构思的盈利模式,后来打算以100万人民币卖出去都没人要。
很多项目,在最初很被看好,比如亿唐当初构思的盈利模式,还得到了大量的资金支持,结果关门了。
 
这是怎么回事?
 
二、有多少人改变了“盈利模式”
 
马云说过,阿里巴巴可能是中国唯一一家没有改变过盈利模式的互联网公司。
孙正义说过,很多项目方都改变了自己当初的盈利模式,除了阿里巴巴。
 
我们来看看中国互联网的现状:
 
搜狐当初试图做搜索,后来改成了资讯门户,再后来又要做游戏。
网易更干脆,当初做门户,后来收入主要靠手机短信,现在则走游戏路线。
中华网当初做门户,现在干脆做软件外包。
 
这样的例子不胜枚举,太多的项目方在项目运营过程中改变了自己的方向。如果今天再来看当初的商业计划书,恐怕没有人不会哑然失笑的。
 
上面举的企业无疑在某种意义上是幸运的,先是通过一个盈利模式的项目方案,获得投资,同时在后期发现不对,又改变了自己的盈利模式,而且都成功了。而像亿唐那样没有及时转变的企业就关了门。
 
为什么当初认可的模式后来在现实中不行了,为什么他们改变的新模式又成功了?徽剑不知道中国互联网有几个人敢说,过了三年,还有谁敢像马云那样说,自己的盈利模式没有变化?
 

三、今天的我们无法预料将来的局面
 
究竟什么样的原因会导致这样的结果,以腾讯QQ为例,我们来剖析一下一个项目的盈利模式是如何发展的。
 
第一阶段:从1999年2月QQ发布到2000年5月,QQ迅速聚拢了10万用户。此时的腾讯还是以客户端广告为自己的盈利模式。这个时候的笑话就是马化腾准备以100万卖出去,而对方只愿意出70万。
 
第二阶段:此时中国移动推出梦网业务,2000年8月,腾讯公司同广东移动合作,仅仅用了一年就扭亏为盈,实现了1000万人民币的纯利润。到了2002年9月,腾讯开始正式推出"QQ行"号码每月收费2元的制度。到2003年8月,腾讯恢复免费注册。这不能不说是即时通信在探索盈利模式上的一次失败。
 
第三阶段:这个时候腾讯从韩国互联网得到启示,2003年1月26日,腾讯发布了QQ秀,这项受韩国网站启示的可以帮助网民打扮自己QQ形象的互联网增值服务至今广受QQ迷的喜爱,而且也是互联网增值收入的巨大贡献点。
2003年8月,QQ休闲游戏发布;
2003年12月,QQ.com发布;
2004年1月,QQ家园发布;
2004年12月,QQ堂正式公测。
 
从免费基础服务到各种收费增值服务,从广告收益到品牌收益,腾讯的盈利模式逐步清晰。是在实施过程中不断变化的
 
任何项目的运作模式都是针对未来的,而做出这个项目运作模式方案策划的确是现在,这样在现在和未来就有一个时间差。我们必须从今天的市场发展分析,来推断未来的市场如何。然后制定一个在未来运作的架构。这里面就存在很多问题。
 
我们都知道市场是千变万化的,各种不确定因素比比皆是,很多项目管理、项目投资过程中的决策,往往是在决策条件不成熟、决策因素不确定的情形下做出的。通常决策面对的最大挑战就是:信息的模糊性与前景的不确定性。
 
未来的发展存在大量不确定因素,这些变数有自然环境:如天灾、地震、洪水等;社会环境:国家制度、政策、国际环境;市场环境:技术推动、更新交替、竞争对手;内部问题:市场及管理、技术储备等等,这样就导致无法进行精确预测,无法为未来制定一个企业运作的框架。
 
举例来说:前两年大家都说3G好,结果中国移动采取的措施无疑表现出了想独吞的势头,这样在目前的政策下,前几年大家对3G网站做的很多预案规划,今天回头看看恐怕大多要化为泡影了。
 

四、有了“市场”和“粘度”就会有“盈利”
 
既然我们无法很好预料未来的局面,那么是不是就完全没有办法呢?
 
也不是,成功运营商业模式的关键在人,检验商业模式是否具有可操作性,首要的条件是要有竞争力。十多年的风雨和起落,把一个曾经充满燥热的互联网产业敲打得更加务实,互联网悄然改变了我们的生活模式、经营模式、资本模式,其对经济和社会各个方面的影响力远远超出了我们原来的预期。虽然今天的互联网创业相对还比较盲目,我们要反思的是模式本身的定位。
 
我们其实可以从源头着手,看看什么样的项目是具有良好的商业前景,良好的商业模式必须具备两点。
 
一是项目必须有良好的人气,这里的人气就是一种占领市场。也就是说通过提供某些“服务”或者“产品”,来实现网民的某种需求。比如迅雷解决了某些人的快速下载需求。有人气才有市场,当盈利模式不适很清楚的时候,并不代表他没有市场或者盈利模式,或许还没有找到。所以,当盈利模式不清楚的时候,网络项目运作者不要灰心,先把用户维护好。网站的产品优秀,可以很好地满足用户需求,google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户。
 
当你的产品或者服务有了一定的人气后,这时就会给你项目带来收益了,但是这个收益是一种利用人气的“眼球”收益,比如新浪有新闻,能够吸引大量的网民来访问,这种人气可以来进行“眼球”赢利,所以新浪的广告费收益就不错.
 
二是项目必须有良好的粘度,也就是是说你的项目必须有让使用者“离不开”的特点,比如迅雷就不具备这点,如果有一个新快速下载的产品出现,用户就会抛弃迅雷。反观腾讯,腾讯的产品可以吸引到用户,但是他的最大长处在于他的强大粘度,由于腾讯QQ已经成为一个良好丰富的网络交流沟通平台,当你有一批的朋友都在用的时候,为了与他们交流,你就不得不用QQ了,为什么腾讯不愿意开放用户共享,为什么那么多竞争对手比如王志东老是提出要腾讯共享会员,因为腾讯的会员体系的封闭性,决定了腾讯QQ的强大排外和牢固的粘性。不是你想不想用,而是你必须用。
 
实际运营中,为什么很多地方服务做的很好,但是照样无法赢利?如果市场做的好,有很大的人气,这时会形成一个“伪粘度”,就是说从表面看来,似乎大家都喜欢这个服务或产品,但是实际并没有真正建立强大粘度,这是因为仅有服务是不行的,比如免费游箱,免费的博客,都是很好的服务,但是你收费试试看。比如网易的免费邮箱、新浪的博客等等,谁也不敢收费。核心原因就是这些服务没有强大的粘度,你一收费用户就跑了,所以这也是徽剑对迅雷的批评,这也是迅雷的潜在致命隐患之一。
 
这里需要指出,这种“伪粘度”是很常见的,比如迅雷,目前尽管有一批会员,但是这些会员是很松散的,只有那种“使用时间越长越粘,使用人数越多越粘”,才是真粘度。
 
徽剑总结的结论就是:
 
一个项目首先必须有良好网民需求基础,这样带来了强大的人气。可以带来很好的眼球经济,俗话说也就是你可以赚广告费了;如果能够同时建立强大的粘度,那是你就可以放心地收服务费了。如果一个项目,能够做到被几千万网民喜欢并能够黏住这些网民,试想会赚不到钱吗?
 
如何赚钱是明天的是,我们首先要做的是把今天的事做好。很多时候我们发现这样的现象,很多人大讲他的项目做大了后如何赚钱,但是却无法详细解释他如何做大,也就是他的项目如何被网民喜欢和认可。
 
任何项目如果你能做的很大,差不多都可以赚钱,笑话就是有人说腾讯“插根扁担也可以开花”,却没有几个人认真去想想腾讯的产品是多么有人气和粘度。任何项目,必须首先考虑的是项目如何做大的问题。老婆还没娶到家,不要去想生儿子还是生女儿,说不定还有不育症。
 
刘炽平说过这样的话:“互联网这个行业,要做得成功,必须要看到互联网不确定的一面”,“互联网商业模式一开始想得太久的话,可能这个企业就起不来,必须先从它的本质、从它的用户价值出发,之后运气好的话,可能会快一点实行商业模式,运气不好的话,可能要等久一点,但是要能等得够久的话,始终它是会来的。”
 
一个问题:是不是真的不知道项目盈利模式?
 
回答:不是,每个人都会很清楚自己项目创立时候的环境下的盈利模式,但是当你过了一两年,项目做起来了,环境变了,你的盈利模式还能保证吗?
 
别忘了,目前互联网成功者十有八九都改变了他原来的盈利模式。有人说google没变,说这句话的人最好先去了解不久前的历史,google的创立者一开始没有考虑盈利模式,这段历史到处都有记载。至于百度,更为可笑,一开始百度的盈利模式是干嘛?是搞系统集成服务,后来才抄了google模式,如果拿这个做例子,要么是无知,要么是瞎扯。
 
一句话:说清楚自己盈利模式的十有八九是胡说八道

一、都说要盈利模式
二、有多少人改变了“盈利模式”
三、今天的我们无法预料将来的局面
四、有了“市场”和“粘度”就会有“盈利”
五、我不知道项目的盈利模式是什么

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